再电气化：能源转型的根本途径

进入窗帘行业之前，再电转型练伟是国营工厂四川峨机的员工，在被派去云南开拓市场回来后，他萌生了创业的心，做生意也就那么回事。

在传统卖场中增设休息区的构思早已被居然之家提出，气化通过引入健身、气化儿童教育等机构打造综合性卖场，为家居店引流，但就居然之家2019年十一月开张的郫都区新店的情况来看，卖场中主要还是家居店，综合体模式尚未落地。难，本途怎么不难，但难还是要继续走，高宇的目标是以后再多开几家店，做地区代理，选择这行不是为了要挣快钱，而是想做一个有长期价值的事情。

电商产品价格较之线下门店产品价格更低，再电转型从一定程度上分走流量，再电转型家页记者曾在此前的多次访谈中听到线下经销商透露电商产品质量没有线下好，可见线上线下存在一定竞争关系。2006年，气化原本在工厂打工的高宇跳上去上海的列车，上车之后才往家里打了电话，父母平静接受，那时候就想去看看外面的世界。开店之前，本途高宇已经对这个品牌考察了一年多时间，本途等待时机和市场，最终确定在去年11月开店，更早的时候，她还是成都一家女包店的店长，2010年从上海回成都后，高宇从销售做起，第一个月，有同事拿到五千的工资，高宇想，为什么别人能拿那么多，我不能拿？第二个月，在做一休一的情况下，高宇的工资是七千，此后，她一直是门店的销售冠军，从销售到区域负责人，再到店长，这种不断向上的性格隐藏在高宇的骨子里。

同高宇一样，再电转型张发平也是新入局的经销商，再电转型开业之前，他在涂料行业已经做了十七年，小学毕业后跟着亲戚进入涂料行业，在德国菲玛一直做到今年，门店中还摆放着他获得2018年优秀员工的奖状。二十万店面，气化十万人工，开店并不是拍脑袋就决定的事情。

本途通过升级服务提高已有顾客存留率也是马可波罗门店的战略。

家里买了没用完、再电转型低价出售的标签十分有吸引力，一上午，他已经接到了两番问讯，低价是确实真的，但是只有一桶。策略上，气化它采用了一条蚂蚁搬家的打法：不断拓展五金店、家居建材市场、商超、电商等渠道，其中线下小店的数量足有百万家之多。

而要想拿到会员资源，本途如何处理数据，如何互利互惠，平衡利益是基础，说明这一次两个跨界巨头找到了平衡的办法。二，再电转型布局回款业绩在30%以上的工程渠道。

目前，气化宜家已经形成自有购物网站+天猫官方旗舰店+宜家APP+小程序的线上渠道矩阵。据天猫家装事业部总经理吹雪介绍，本途在和宜家的合作中，本途双方更多地在讨论消费者体验，宜家在中国的主要城市有足够大的粉丝基数，而在阿里，特别是以天猫为主的零售平台上，有大量活跃的年轻用户。